华夏金租携手华夏银行长沙分行推出工程机械经营性租赁新模式

  2023年10月召开的中央金融工作会议指出，“切实加强对重大战略、重点领域和薄弱环节的优质金融服务。把更多金融资源用于促进科学技术创新、先进制造、绿色发展和中小微企业。”作为先进制造业的代表，工程机械是长沙的龙头行业之一，更是国家鼓励金融行业全力支持的领域。2023年以来，华夏金租联动华夏银行长沙分行，发挥集团内“银租联动”的协同优势，开展工程机械经营性租赁业务，向工程机械有突出贡献的公司中联重科采购高空作业平台超过10亿元。

  “谋当下，更谋未来”，金融对工程机械行业的支持形式多种多样，其中金融租赁业务具有更高的契合度。为全力发展金融租赁业务，华夏金融租赁有限公司（以下简称“华夏金租”）与兄弟单位华夏银行长沙分行形成合力，充分的发挥“银租联动”的协同优势，开展工程机械经营性租赁业务试点合作。

  该业务开展的基础逻辑，是由华夏金租寻找行业内具备系统、渠道、技术、人力资源优势，有公开可信财务数据，经营管理规范的龙头设备运营服务商，双方建立紧密的战略合作，并由华夏金租购买设备，交付上述设备运营服务商运营，双方根据实际经营成果共享收益。由于集中采购的优势，设备厂商能够为上述资产提供更优质的质保及维修服务，从而在降低租赁物自身风险和租赁物运营风险的同时，取得更具竞争力的收益水平。

  据悉，该项业务的设备采购对全国各地的制造商，其中项目首年仅在长沙一地的采购量便超过10亿元。在此过程中，华夏银行长沙分行则跟进为厂商提供现金管理服务，并以此为契机为厂商的别的产品板块提供各类金融服务，以集团“银租联动”的方式综合化服务设备厂商。

  传统的金融租赁企业主要对公司可以提供回租融资支持，较少介入经营性租赁，直接持有资产。近年来，华夏银行旗下的华夏金租大胆破局，积极探索多种业务场景开展经营性租赁模式，在户用分布式光伏、网约车、高空作业平台等领域已实现业务落地。此次与设备运营服务商的合作，更是帮助服务商加速实现轻资产运营。而设备运营服务商运营规模的扩大，将进一步促进设备厂商的生产与销售，助力整个工程机械行业的发展。

  “与传统信贷相比，‘银租联动’是一种更为直接的金融支持方式。”华夏银行及华夏金租一致认为，融资贷款虽能解企业的燃眉之急，但围绕主业经营实现盈利收入才是企业的生命线。工程机械行业具有重资产、强周期、行业壁垒高等特点，在市场行情波动，企业未来的发展面临诸多不确定性的当下，金融机构开展经营性租赁业务，能够为公司能够带来直接、可见的收益。

  通过此种方式与中联重科成功合作，让“银租联动”模式的可行性得到了印证。在长沙的试验取得成功后，华夏金租也在全国各地逐步推广此类业务，并继续与华夏银行各地的分行发挥“银租联动”协同效应，为各地的实体企业做好金融服务。

  未来，华夏银行与华夏金租仍将紧密合作，在湖南，坚持“融入主流，服务实体”的理念，紧跟湖南“三高四新”和“强省会”战略，依托湖南及长沙的“工程机械之都”优势，将优质金融服务提供给更多企业。而在全国范围内，华夏金租将与设备厂商开展深入探索，合作推出服务中小企业的“厂商平台模式”业务、“一带一路”倡议下的海外租赁业务等创新服务模式，以集团“银租联动”为核心，为公司可以提供综合化金融服务。

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